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然而在商界,如果一个人不会提出正确的问题,那么他们的交易成果可能就会因此而变得糟糕,这是咎由自取。 当然,一家公司规模越大,那么在谈判中不进行正确提问的代价也就越大。 公司的经理们经营公司的目的是为了扩大投资人的利益,这些投资人把他们的钱投到公司里来为的就是获取回报的。 所以经理干的是责任非常重的差事,这个差事承担了非常多的职责:他们需要提出正确的提问,然后得到正确的回答或者尽量接近事实真相的回答,并以此做出正确的决定。生活把我置于这样的处境当中,然后我做出 相应的反应(见图43〕。国人尤为如此,往往不做解释,只表态回公司研究决定。 若谈判对手是欧美人士,势必招致不快。我不喜欢离了别人就活不了的人,自然也不想变成那个样子。 实际上,在家中四个孩子里排行老小的我很小就知道,依赖不是一件好事。 我听说,我三岁时就自称“小超人”。 我本以为,自己离开美国,到西欧生活不会遇到什么大问题,两边的生活不会差太多。例如“有失必有得”“为了今后的合作”,还有之前提及的“妥协”等,这些在对手的提议中并不少 见。你的船长可以在正确的时机调遣特定的内部谈判者去实现特定的目标。 船长调动梦想家来描绘你想要的愿景,调动思想者来提供多角度的分析,调动恋人来分享你的感受,或者调动勇士来守护你的价值观。 只有船长可以调动所有四大成员 下面是来自我的一位学员的案例。 马科斯在海牙附近的一个政府机构工作,上司给他调动了新的职位。谈判过程中的姿势也很重要,或坐或站都有可能对谈判产生关键影响。 假如一个人站着而其他人坐着,这会有什么影响。我之所以说它俩之间的区别,是为了澄清这两个词各自常用的场合。她们交换了电子邮件地址,说好要保持联系。

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